آموزش دیجیتال مارکتینگ

بررسی اصول طراحی صفحه اول سایت

صفحه اول سایت مهمترین صفحه وبسایت شما هست

که شما باید خودتون و خدماتتون رو معرفی کنین

بخشی از اعتماد سازی انجام بشه

خلاصه ای از وبسایت رو در این بخش قرار بدین

و بخشی از فرایند تبدیل رو در این بخش انجام بدین

۱)پاسخ دادن به ۳ سوال مهم در صفحه اول سایت

جواب به سوالات بازدیدکننده در طراحی صفحه اول سایت

ما کی هستیم ؟!

چه کاری انجام میدیم

چگونه به شما کمک میکنیم

همونطور که قبلا هم گفته بودم ما ۳ تا ۵ ثانیه فرصت داریم تا به این ۳ سوال مهم در ذهن بازدیدکننده پاسخ بدیم اگه فرد تازه وارد به این ۳ سوال نرسه به احتمال زیاد وبسایت شمارو ترک میکنه !

۲)قانون هیک در صفحه اول سایت

قانون هیک میگه نسبت توجه افراد(attention ratio) با تعداد گزینه ها (لینک ها) رابطه عکس داره

به زبان ساده تر هرچی گزینه ها و لینک ها بیشتر میشه توجه افراد کمتر میشه

اگر در صفحه اول ۵۰ لینک وجود داشته باشه نسبت توجه افراد ۱ به ۵۰ هست !

پس تعداد گزینه هارو رو پایین میاریم و طبق هدفی که داریم در صفحه اول قرار میدیم

این موضوع رو به راحتی میتونین در وبسایت های موفق جهانی ببینین اصلا صفحه اول رو بیخودی شلوغ نکردن و خیلی هدفمند لینک های مدنظرشون رو در صفحه اول قرار دادن

هرچی گزینه هایی که پیشنهاد میدین کمتر باشه احتمال انتخاب افراد بیشتر هست (حتی در هم این موضوع صادقه،گزینه های زیاد باعث سردرگمی و گیجی افراد میشن )

۳)قرار ندادن اسلایدر در صفحه اول وبسایت!!!

شاید این مورد واستون عجیب باشه

ولی طبق آمار توجه به اسلایدر اول ۹۰ الی ۹۵ درصد هست و اسلایدر های بعدی ۵ درصد (این آمار با توجه به heat map چندین سایت هست)

از طرفی هم طبق قانون قبلی توجه فرد رو پایین میاره

سرعت سایت هم که با اسلایدر کاهش پیدا میکنه !!!

پس خیلی منطقی تره بجای اسلایدر طبق هدفی که دارین (یکی از فرایند تبدیل و . . . ) در این بخش قرار بدین : یک تصویر و CTA

در این قسمت موضوعی بنام پترن F و Z هست که در آینده مقالش رو مینویسم

۴)داشتن CTA (دعوت به اقدام)

دعوت به اقدام در طراحی صفحه اول سایت

برای فرایند تبدیل و دریافت ایمیل بازدیدکننده ها یک Call to action داشته باشین

یک پیشنهاد ارزشمند بدین که در این پیشنهاد سود لحظه ای وجود داشته باشه

برای مثال فرد در همون لحظه ای که ایمیل خودشو یک ایمیل بده یک pdf ارزشمند دریافت کنه

سود لحظه ای برای ذهن خیلی اهمیت داره ترغیب میشه

این موضوع رو گفتم تا پیشنهاد بدم فرم های خبرنامه رو حذف کنین !

نمیگم هیچکس ثبت نام نمیکنه ولی کمتر کسی هست برای اینکه بعدا سودی ببینه ایمیل رو در اختیار شما بذاره

شاید دارین میگین خب از هر ۲ استفاده کنیم و باید در جواب بگم یبار دیگه گزینه ۲ همین مقاله رو بخونین ????

۵)داشتن ارزش پیشنهادی یکتا (UVP) در صفحه اول

ارزش پیشنهادی یکتا چیست ؟! یک عبارت مشخص و معین هست که به راحتی تفاوت شمارو بیان میکنه و دلیل مشتری از شما هست

البته میتونه ارزش پیشنهادی یک محصول ، یا یک خدمت باشه ، ولی طبق معمول من به فرایند تبدیل اهمیت میدم و اول میرم سراغ دریافت ایمیل افراد

میتونم بگم ارزش پیشنهادی یکنا یعنی یک جمله که دلیلی برای مخاطب جهت در اختیار گذاشتن اطلاعاتش برای ما هست

برندسازی یا برندینگ (Branding)، بحث داغی که در همه‌ی جلسه‌های کاری و کافی شاپ‌ها و پارکینگ‌های شرکت‌های مختلف و هر جای دیگر…، توسط مدیران هر مجموعه‌ای تا دلتان بخواهید شنیده می‌شود که خیلی مهم است و باید به آن توجه کنیم و بودجه خرج کنیم و…

در کشور ما هم صحبت از برندسازی و برندینگ و مشاوره آن کم نیست. به قول یکی از دوستان: “یکی بود یکی نبود، یه کشوری بود که مشاورای برندینگش از برنداش بیشتر بودن…!”

در ابتدای این مقاله خود را لازم به ذکر این نکته می دانیم که مفهوم برندسازی با برندینگ از لحاظ علمی و اجرایی تفاوت دارد، که به اشتباه به جای همدیگر نیز استفاده می شود، فرآیند برندسازی بیشتر متمرکز روی ایجاد و افزایش سطح آگاهی برند می باشد و بواسطه برنامه های ترویجی و تبلیغاتی به ثمر مینشیند و طراحی هویت برند بخش اساسی این فرآیند محسوب می شود.

اما برندینگ به فر آیند مادری گفته می شود که در مجموع منجر به خلق ارزش مطلوب ما برای مشتری است، تمام چیزی‌هایی که مشتری در خصوص هویت تجاری شما، شامل حس، تجربه و تداعیات ذهنی باید بداند یا احساس به درک کند، شامل این مجموعه فعالیت هاست، در این مقاله ما برای جلوگیری از این پیچیدگی ها، برندسازی را معادل برندینگ قرار داده ایم، و هر جا برندسازی ذکر می شود، منظور ما همان برندینگ می باشد.

بماند که خیلی‌ها هنوز هم نمی‌دانند که برند و برندینگ، فقط طراحی لوگو و انتخاب فونت سازمانی نیست!

نمی‌دانند که کل کار برندینگ به زبان ساده این است که شما قرار است “ذهنیت” مردم را نسبت به برندتان به شکل خاصی دربیاورید، خاص شوید و بنا به دلایلی، افرادی (خاص یا عام) به سمت شما بیایند و سراغ برندهای دیگر نروند.

در تمام این مسیر، همه‌ی اِلِمان‌های بصری برندتان از لوگو و فونت بگیرید تا مدل طراحی کارت ویزیت و بروان، فقط و فقط یک ابزار برای برندینگ هستند و نه کل برندینگ!

از کجا شروع کنیم؟

دکتر امیر اخلاصی در کتاب اصول برندسازی خود می گوید، برای ایجاد برند، 8 ابزار در اختیار مدیران بازاریابی قرار دارد تا از طریق آن با مشتریان ارتباط برقرار کرده و یک برند قوی در بازار بسازند:

تبلیغات

روابط عمومی

پیشبرد

بازاریابی مستقیم

شخصی

بسته بندی

رویدادها و اسپانسرینگ

خدمات مشتری

به طور کلی برندینگ، فرآیندی است که در طی آن به جایگاه احساسی و عاطفی یک محصول یا خدمت افزوده می‌گردد،

بدین وسیله ارزش آن برای مشتریان و سایر ذی نفعان افزایش می‌یابد.

به عقیده بزرگان عرصه برندسازی یا برندینگ:

برندینگ حاصل پیام‌ها و گزارش‌های رسانه هاست. هر قدر تعداد این پیام‌ها بیشتر و محتوای آن‌ها مطلوب تر باشد، نام تجاری قوی تر خواهد شد.

اَل ریس، لورا ریس، سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی

برندینگ دانشی است که با برتری دادن به یک برند (Brand) باعث افزایش اعتبار و شهرت آن برند در بازار رقابت میشود، اعتبار و شهرت یک برند به طور مستقیم می تواند منجر به بیشتر و قیمت گرانتر محصولات وخدمات شود، به زبان دیگر  برندسازی روش هوشمندانه  تجارت و تولید ثروت است.

برندینگ یا برندسازی

برندینگ یا برندسازی؛ ابزاریست برای بدست آوردن برتری در بین رقبا

برندینگ چیزی بیش از ایجاد یک نام یا لوگوی خاص و زیبا برای یک مخصول یا خدمت است، برندسازی مسیری است که به واسطه آن مشتریان، محصولات و خدمات یک شرکت را درک و تجربه می کنند.

برندینگ چیزی بسیار فراتر از داشتن یک لوگو است!

برندینگ چیزی بسیار فراتر از داشتن یک لوگو است!

برندسازی ایجاد تمایزی منحصر بفرد است که برای مشتریان، کارکنان و مدیران سازمان اهمیت زیادی دارد. داشتن یک برند قدرتمند سبب می شود هزینه های یک شرکت به واسطه جلوگیری از سرمایه گذاری های نامناسب و بی هدف به طور کاملا محسوسی کاهش پیدا کنند.

سودآوری به واسطه جذب مشتریانی وفادار به طور چشم گیری افزایش پیدا می کند و از همه مهمتر برند یک شرکت تبدیل به دارایی ناملموس برای سازمان می شود که ارزش آن می تواند بیش از مجموع ارزش تمامی دارایی های فیزیکی آن سازمان باشد.

کارآفرینی و راه اندازی یک کسب و کار بدون تفکر برندینگ و محوریت برند برای آن یک اشتباه نابخشودنی در تجارت است!

اَل ریس، لورا ریس، سقوط تبلیغات و ظهور روابط عمومی

از جمله­ ی دلایل مهم  برندسازی در نزد سازمان ها، تمایل به رهبر بودن، پیشی گرفتن در صحنه­ ی رقابت و دسترسی کارمندان به بهترین امکانات به منظور دست یابی به مشتریان کم هزینه تر می­ باشد، منظور از مشتریان کم هزینه تر این است که در صورتی که مشتری با برند سازمان آشنا باشد و احساس مناسبی نسبت به آن داشته باشد، سازمان هزینه تبلیغات، زمان و… کمتری برای تبدیل وی به یک مشتری بالقوه یا وفادار متحمل خواهد شد.

ضرورت برندسازی یا برندینگ (Branding)

ضرورت داشتن برند از این روست که با توجه به حرکت جوامع مصرفی به سمت‌ مدگرایی، در اختیار داشتن برند (Brand) یا نام‌های تجاری معتبر یکی از راهکارهای ایجاد تمایز و شخصیت به شمار می رود.

اهمیت برند برای مشتری بواسطه ی دانش مشتری از برند ایجاد می شود، که بواسطه تعدادی از عوامل ناشی می شود، اما شاید دو مورد زیر مهم ترین آنها باشند:

عمق برند؛ یا به عبارتی اولویت ذهنی مشتری در انتخاب برند در میان سایر برند های مشابه، بطور مثال بسیار از افراد پس از شنیدن کلمه نوشابه در ذهنشان بلافاصله Coca Cola تداعی می شود.

گستردگی برند؛ هرچه رابطه مشتری با برند پیچیده تر باشد یا به عبارتی توسط تنوع تعاملات برند در ذهن بیشتر باشد، فرصت ساخت وفاداری بلندمدت بیشتر است. همانند شرکت هایی چون Google , Amazon.

ضرورت برندسازی یا برندینگ

ضرورت برندسازی یا برندینگ

انواع برندسازی یا برندینگ (Branding):

تاکنون دسته بندی های مختلفی از انواع برندسازی توسط اساتید این حوزه ارائه شده است و اگر بخواهیم برجسته ترین نوع این دسته بندی ها را برشماریم به شرح زیر است:

برندسازی مشارکتی یا Co-Branding: مشارکت با برندی دیگر جهت دست­یابی به هدف

برندسازی دیجیتال: وب سایت، رسانه­ های اجتماعی، بهینه سازی موتور جستجو، استفاده از وب برای تجارت

برندسازی شخصی یا Personal Branding: روش­ هر فرد برای ایجاد اعتبار و شهرت برای خودش

برندسازی علّی: برندتان را با یک نیت خیر خواهانه همسو کنید؛ یا مسئولیت اجتماعی شرکت

برندسازی کشوری: تلاش برای جذب توریست و کسب و کار

برندسازی شامل مباحث و مفاهیم مختلفی چون جایگاه یابی و جایگاه سازی برند (Brand Positioning)، نامگذاری برند، انتخاب رنگ برند و طراحی هویت برند( لوگو، آرم و…)، توسعه برند، ارزش برند و… می‌باشد.

اصطلاح بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ (Digital Marketing) از دو دهه پیش تاکنون به عنوان زیرمجموعه‌ای از مدیریت بازاریابی و نیز مدیریت تبلیغات مورد اشاره قرار می‌گیرد.

اما با توجه به توسعه فناوری اطلاعات طی سالهای اخیر، افزایش متوسط زمان آنلاین بودن کاربران، استفاده گسترده از موبایل و افزایش ضریب نفوذ اینترنت در جهان، امروزه به عنوان یک دانش و تخصص مستقل مورد توجه قرار می‌گیرد.

تعریف بازاریابی دیجیتال

سایت HubSpot که از سایت‌های معتبر در حوزه بازاریابی دیجیتال و استراتژی محتوا محسوب می‌شود در تعریف بازاریابی دیجیتال به این نکته اشاره کرده است که این عبارت، یک چتر مفهومی محسوب می‌شود.

به عبارت دیگر، به جای اینکه بتوان تعریف مستقیمی برای آن ارائه کرد، بهتر است همه‌ی آن تکنیک‌ها و ابزارهایی را بشناسیم که زیر عنوان دیجیتال مارکتینگ قرار می‌گیرند.

اگر چه تعریف واحدی از بازاریابی دیجیتال در دست نیست، اما به نظر می‌رسد بتوان تعریف زیر را تا حد خوبی، فصل مشترک توضیحات رایج در زمینه بازاریابی دیجیتال در نظر گرفت (+):

بازاریابی دیجیتال شامل مجموعه همه ابزارها و فعالیت‌هایی است که برای بازاریابی محصولات و خدمات در بستر دیجیتال (وب، اینترنت، موبایل یا سایر ابزارهای دیجیتال) مورد استفاده قرار می‌گیرند.

ابزارهای بازاریابی دیجیتال یا دیجیتال مارکتینگ

موارد زیر، نمونه‌هایی از ابزارهای بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شوند:

  بازاریابی توسط موتورهای جستجو (SEM) [شامل ترافیک ارگانیک و اری شده]

  بهینه سازی برای موتورهای جستجو (سئو)

  بازاریابی محتوا (Content Marketing)

  بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)

  بازاریابی شبکه های اجتماعی (Social Media Marketing)

  استراتژی محتوا (Content Strategy)

  تبلیغات بر اساس کلیک (PPC)

  اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing)

  تبلیغات بنری (Banner Advertising)

  ایمیل مارکتینگ

  بازاریابی موبایلی یا موبایل مارکتینگ (یا اصطلاح قدیمی آن: تبلیغات موبایلی)

  بازاریابی از طریق همکاری در (Affiliate Marketing)

  تولید محتوا

  بازاریابی ویروسی دیجیتال (Digital Viral Marketing)

گاهی در فهرست ابزارهای دیجیتال مارکتینگ، به تبلیغات هدفمند و سفارشی شده (Targeted Advertising) و نیز تبلیغ مستقیم (Native Advertising) هم اشاره می‌شود.

اما با توجه به اینکه این دو عنوان، عملاً فراگیرتر هستند و هم‌رده با سایر موارد نیستند (می‌توانند سایر گزینه‌ها را هم پوشش دهند)، آنها را در فهرست بالا قرار ندادیم.

تذکر: در حال حاضر هم، در فهرست فوق، هم‌پوشانی‌هایی وجود دارد. اما چون این فهرست در بسیاری از کتابها و مراجع رسمی به همین شیوه مورد اشاره قرار می‌گیرد، ما هم روش رایج را مورد استفاده قرار دادیم.

چند کتاب آموزش دیجیتال مارکتینگ

کتاب فارسی دیجیتال مارکتینگ، آن‌قدر زیاد نیست که دست شما در انتخاب آن‌ها باز باشد.

اما در زبان انگلیسی، کتابهای آموزش دیجیتال مارکتینگ کم نیستند. ضمن این‌که در هر یک از موضوعات تخصصی بازاریابی دیجیتال هم، کتابهای فراوانی وجود دارند (مثلاً کتابهای موبایل مارکتینگ یا کتابهای بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا، خود دنیای بزرگی دارند).

بنابراین نمی‌توانیم بگوییم چند کتابی که در این‌جا معرفی می‌کنیم، حتماً بهترین کتابهای دیجیتال مارکتینگ هستند. اما حداقل شناخته شده و معتبرند.

کتاب دیوید اسکات با عنوان قوانین جدید بازاریابی و روابط عمومی را می‌توان یک کتاب مرجع کلاسیک در زمینه‌ی بازاریابی دیجیتال دانست.

این کتاب بارها تجدید چاپ شده و نیز نویسنده، آن را بر اساس شرایط و نیازهای هر مقطع زمانی،‌ ‌به‌روز کرده است.

کتاب اسکات، بیش از جنبه‌های تکنیکال، به ابعاد مدیریتی بازاریابی دیجیتال پرداخته است.

اما می‌تواند برای همه‌ی کسانی که علاقه‌مند به دیجیتال مارکتینگ هستند، مفید باشد.

تبلیغات اینترنتی، بازاریابی مستقیم با استفاده از ابزارهای دیجیتال، وبلاگ نویسی، نشر دیجیتال اخبار کسب و کار، سئو، شبکه های اجتماعی، پادکست‌ها و سایر روش‌های تولید محتوا، از جمله بحث‌هایی هستند که در این کتاب مطرح شده‌اند.

البته نباید انتظار داشته باشید که خواندن این کتاب، شما را شگفت‌زده کند یا در هر صفحه، با نکته‌ی جدیدی مواجه شوید.

اما می‌توان گفت ویژگی این کتاب، نظم دادن به ذهن خواننده در زمینه دیجیتال مارکتینگ و حوزه‌های زیرمجموعه‌ی آن و نیز جایگاه بازاریابی دیجیتال در فضای کسب و کارهای امروزی است.

کتاب میچ جول درباره بازاریابی دیجیتال با تأکید خاص بر تحول دیجیتالی و تغییر نگاه کسب و کار به دنیاهمه‌ی کسانی که با کامپیوتر کار کرده‌اند، ترکیب سه دکمه‌ی Ctrl، Alt و Delete را می‌شناسند: Reboot کردن کامپیوتر.

وقتی که همه چیز باید از اول شروع شود.

میچ جول (Mitch Joel) که خود سابقه‌ی اجرایی و ارزشمند در بازاریابی اینترنتی دارد، در این کتاب به بررسی نقش ابزارهای دیجیتال در تحول کسب و کارها پرداخته است.

کتاب شبیه مجموعه پست‌های پراکنده‌ی یک وبلاگ است. وبلاگی که به موضوع رابطه‌ی کسب و کار با دنیای دیجیتال پرداخته.

بنابراین هر جای آن را باز کنید می‌توانید بخوانید و به نکات مطرح شده فکر کنید.

اما دقیقاً به همین علت، بر خلاف کتاب دیوید اسکات، ادعای نویسنده این نیست (و انتظار شما هم نباید این باشد) که ذهن‌تان در این حوزه منظم شود. چه‌بسا بعد از خواندن کتاب، در مقایسه با قبل از آن هم آشفته‌تر شوید.

اما نکته‌های او آن‌قدر ارزش دارد که گه‌گاه به بررسی آن‌ها بپردازید و جایی را در گوشه‌ی ذهن خود به حرف‌ها، توصیه‌ها و تحلیل‌های میچ جول اختصاص دهید.

کتاب بازاریابی محتوا نوشته جو پولیتزیجو پولیتزی کتاب‌های متعددی در زمینه استراتژی محتوا و بازاریابی محتوا دارد که هر یک به نوبه‌ی خود مفید هستند و ما هم در درس‌های مرتبط، به آن‌ها اشاره کرده‌ایم.

اما کتاب Epic Content Marketing را می‌توان فراتر از بازاریابی محتوا دانست. چون در آن، بسیاری از حوزه‌های بازاریابی دیجیتال را مورد توجه قرار داده و نقش محتوا در هر یک از حوزه‌ها را به بحث گذاشته است.

مقدمه‌ی کتاب توسط یکی از مدیران SAP نوشته شده و پولیتزی به این شیوه، به مخاطب اعلام می‌کند که قرار است با مجموعه‌ای از تجربیات و نکات کاربردی در زمینه بازاریابی دیجیتال روبرو شود.

هدف گذاری برای بازاریابی محتوا، مدل کسب و کار بر اساس محتوا، تقویم محتوا و استفاده از پلتفرم‌ها و ابزارهای مختلف برای بازاریابی دیجیتال، از جمله بحث‌هایی است که در این کتاب به آن‌ها پرداخته شده است.

ما در یکی از درس‌های تقویت خواندن انگلیسی، قسمتی از کتاب پولیتزی را با صدای خود او آورده‌ایم و درباره‌اش توضیحاتی ارائه کرده‌ایم (نقش مخاطب در بازاریابی محتوا).

https://www.ted.com/profiles/14865510دانلود فول آلبوم ایرانی

https://profiles.wordpress.org/sana1313دانلود آلبوم ایرانی

https://code.videolan.org/tara.ahmadi7676بدون انکر تکست

https://www.goodreads.com/user/show/101884289-arminmajdبدون انکر تکست

https://www.bloglovin.com/@arminmajd3/3270261بهترین فول آلبوم ایرانی

https://www.tripadvisor.com/Profile/769taraaبدون انکر تکست

http://profile.hatena.ne.jp/mina1212/profileفول آلبوم شاد ایرانی

https://growthhackers.com/members/tara_ahmadi فول آلبوم 98

http://blog.fortfs.com/2018/03/whats-next-gold-280318.html?showComment=1566907741369#c73484778834465323 فول آلبوم ایرانی جدید

http://nmls.edu.jm/uncategorized/career-opportunities/#comment-170572آلبوم ایرانی قدیمی

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی یا همان SMM مخفف عبارت Social Media Marketing است که معنای واضحی داشته و شاید تعریف کردن این که شبکه های اجتماعی چیست، بی مورد باشد! زیرا همه ما به نحوی حداقل یکی از این شبکه‌های اجتماعی را برای خودمان استفاده می‌کنیم. فیس بوک، اینستاگرام، لینکدین، توییتر و … از جمله معروف ترین و پرکاربردترین آن‌ها در ایران هستند. رشد شبکه‌های اجتماعی خیلی سریع تر از هر چیز دیگری بوده اند. حتی اینترنت هم زمان بیشتری طول کشید تا در میان عموم افراد شایع شود اما شبکه‌های اجتماعی خیلی سریع در زندگی همه ما جا باز کردند. از سویی دیگر شبکه های اجتماعی تاثیر غیر قابل انکاری در مارکتینگ داشته است. ممکن است ندانید که شما هر روز با حجم وسیعی از پروژه‌های بازاریابی شبکه‌های اجتماعی روبرو هستید بدون این که خود متوجه این موضوع باشید.

http://sade.forumcrea.com/viewtopic.php?pid=203877#p203877

مداحی pm30

https://www.atlasobscura.com/users/nimaahmadi4646

بدون انکر تکست

https://www.blogger.com/comment.g?blogID=5987981968833118111&postID=8199736926424147443&page=1&token=1567239903864&isPopup=true

نوحه پی ام سی موزیک

https://www.ted.com/profiles/14961481

حاج منصور ارضی محرم

https://profiles.wordpress.org/vida4545/

مهدی ميرداماد محرم

https://code.videolan.org/vida4545

بدون انکر تکست

https://www.goodreads.com/user/show/102071372

بدون انکر تکست

https://www.bloglovin.com/@vida45454/3297147

دانلود مداحی جدید

http://profile.hatena.ne.jp/vida454545/profile

حميد عليمی محرم

http://gothicivories.courtauld.ac.uk/phpBB2/viewtopic.php?p=274001#274001

حاج محمود كريمی محرم

blog.fortfs.com/2018/03/whats-next-gold-280318.html?showComment=1567440952628#c979187840849754960

https://growthhackers.com/members/sima_sadeghy

https://www.tripadvisor.com/Profile/simas959

https://www.goodreads.com/user/show/102167469-simaaaaaaaa

https://forum.p30web.org/members/251814

http://forum.kishtech.ir/member.php?action=profile&uid=8868

http://blog.henrikvibskovboutique.com/2016/02/the-jaw-nuts-piece-copenhagen-fashion.html?showComment=1567446593325#c6683500012710240610

https://allegheny.granicusideas.com/ideas/aadilkhan9409-at-gmail-dot-com

http://forum.semeng.ir/showthread.php?tid=29659&pid=33052#pid33052

http://www.myfolio.com/sara7744123